La compréhension des défis commence par l'analyse
Un diagnostic commercial à prévoir...
Analyser pour assurer la bonne compréhension des défis avant le lancement d’activités clés sont primordiales. L'analyse permettra d'identifier pistes de solution et passer à l’action suite à un diagnostic commercial qui inclura :
- Force, Faiblesse, Opportunité et Risque de l'entreprise
- Le marché, les clients et les concurrents
- Analyses des stratégies commerciales de l'entreprise en place
- Les moyens et méthodes de ventes
- La structure de prix en place et la rentabilité générée
- Les outils de support de communication interne
- L'administration des ventes (méthodes de travail utilisées)
- La force de ventes et son management
